このブログは、千葉の経営者・社会人と話すことができる千葉で行う就活支援セミナー
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セールスポイントって長所のことですか?

千葉の就活支援セミナーである人材開発ゼミに参加していただいている学生からの質問にお答えする記事です。

質問は「セールスポイントって長所のことですか?」
というものです。

私の答えは

長所=優れているところ(自分視点)
セールスポイント=売り・特典(相手視点)

ではないかと考えます。


『2億円』


これ、何だと思います?

宝くじの1等?

いや、これ、皆様への企業の投資額なんです。
生涯給与ってやつです。
つまり。
企業は、2億円の買い物をするんですよ。


ですから、当然「買う理由」がないと、
企業側は選ぶことができませんよね。

簡単に言うと、
「あなたを採用すると、自社はどう良くなりますか?」
ということです。


わかりずらいですか?
でしたら、
スーパーに行ったり
デパートの化粧品売り場などに行ってみたらどうでしょう?

「こんな寒い夜ですから、このタラを買って、鍋にしたら、温まりますよ!」
とか
「乾燥と冷たい風でお肌に厳しい気候ですが、この化粧水を使えば、朝のツッパリ感がなくなりますよ」

こんなビラが貼られていませんかね?


でも、この人材開発ゼミは、一味違います。

ここにですね。
「最近、血液のドロドロが気になっているアナタ。このサンマを食べて、青魚特有の血液サラサラ効果を得ませんか?」
とか
「朝起きて、顔がパリパリで洗顔もしたくなくなるアナタ。この化粧水を夜に塗っておけば、朝起きて、すぐ化粧できますよ」

といった
「○○に悩むアナタ」と一文つけるんです!

「最近、オフィスに元気が足りないと感じられている企業において、
 私は、元気付けることができます。
 なぜなら、バイトに入るときの挨拶は、誰にも負けない元気な声と笑顔で出来たからです。」

と、セールスポイントに書いてあれば、

「オフィスに元気が足りない」と感じている企業が受け取ったら、
丸つけると思いません?


ここで、こんなこと書くと
セールスポイント=日本一じゃなくちゃダメなの?
とかって思ってしまうかもしれませんが、
安心してください。

サークルとか友達とか家族とか
何でもいいんです。
規模は小さくてもいいです。

だけど・・・

「一番」

である必要はあります。


家族で一番。。。
バイトで一番。。。
友達で一番。。。
と考えたら、何か出てきません?

というかね。

みんな、一人一人
何かしらの組織で「一番」なことをしていて、
何かしらの影響を与えているんですよ。

セールスポイント。皆様に一つ必ずあります。


わからなかったら、聞いてみることをオススメします。


でもね、最大のポイントがあります。

「相手の気持ちになって考えること」

これが大切ですよ。


posted by わかちば。 at 23:07 | Comment(0) | TrackBack(0) | 千葉の就活生からの質問回答
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